焼酎生産会社の事例 ≪問題点≫ 自社焼酎のブランド化によって流通経路の短縮化と価格コントロールを意図したが軌道に乗らず赤字経営を 続けていた。 ≪戦略≫ 顧客志向によるブランド化再構築(ネーミング・ロゴ・ホームページ作成・顧客管理・ＤＭアプローチ戦略) ≪効果≫ 新規客獲得、既存客の維持、過去客の引き戻しなどにより売上拡大、黒字化へ転換。
印刷会社の事例 ≪問題点≫ 地域情報誌を発行し地元企業の広告事業に乗り出したが、設備投資や発行経費の圧迫により赤字経営、 借入へんさいに苦しんでいた。 ≪戦略≫ 不用資産を早期売却。返済に充てると同時に金融機関を一本化。さらに営業特化の事業計画策定により 新規借り入れを目指す。 ≪効果≫ 借入金総額の削減、金融機関からの新規融資により資金繰り改善。新事業計画が再開。
内科クリニックの事例 ≪問題点≫ 老朽化の進む個人クリニックで慢性的な看護師不足。求人紙による新規採用後も定着率が悪く、募集育成 経費が過大。医療ミスが心配。 ≪戦略≫ 求人媒体をインターネットの成功報酬型にチェンジ。自社ホームページもリニューアル。採用後は 他病院合同による定期研修会を企画。 ≪効果≫ インターネット世代の若手看護師の応募多数。募集経費の削減とともに定着率も大幅アップ。
建築資材会社の事例 ≪問題点≫ 建築不況により売上高が低迷。他者との差別化のためエコ素材開発を行ったが、 販売力もなく景気回復を待っている。 ≪戦略≫ エコ素材開発で経済産業省の新事業認定を目指し、販売力不足を補う試みにチャレンジ。 ≪効果≫ 滋養認定を得て、商品ＰＲに補助金を活用。さらに販路開拓支援アドバイザーの活用に より新規取引取引先の拡大に成功した。
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